Посредники право собственности на товар

Лекция 6. Сбытовая политика предприятия 8. Виды торговых посредников В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа — дилеры , которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар , поэтому их вознаграждение — это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа — агенты и брокеры , которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар , а следовательно, их вознаграждение — это комиссионные. К дилерам относятся: Дистрибьютор— это крупная оптовая фирма , осуществляющая оптовые закупки у фирм-производителей и предоставляющая полный комплекс маркетинговых услуг при сбыте, а также услуги по установке и наладке оборудования, обучению, консультированию пользователей. Дистрибьюторы обычно хорошо знают рынок , имеют складские помещения, сервисное обслуживание, обладают квалифицированными специалистами.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - задайте свой вопрос онлайн-консультанту. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Посредники, имеющие право собственности на товар

Коммерческие оптовые организации — получают право собственности на товар для его последующей перепродажи. Они могут предоставлять полную совокупность услуг или ограниченное обслуживание. Коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием собирают ассортимент товара в определенном месте, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют товары, предлагают помощь в их реализации, обеспечивают сотрудников для персональной продажи и предлагают поддержку в области исследований и планирования, предоставляют услуги по установке и ремонту.

Коммерческие организации с ограниченным обслуживанием не могут предоставлять кредит, помощь в реализации и данные маркетинговых исследований. Агенты и брокеры выполняют различные функции, сл однако не берут право собственности на товар. В отли-d1чие от коммерческих оптовых организаций, которые получают прибыль от продажи принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение. Главное различие между агентами и брокерами в том, что первые используются постоянно, а вторые — временно.

Они не предоставляют кредитов, однако иногда хранят продукцию, а также предоставляют ограниченную помощь в исследованиях и планировании. Производитель может использовать нескольких агентов, каждый из которых может работать на отдельной территории или с отдельной ассортиментной группой; 2 сбытовые агенты — отвечают за весь маркетинг продукции.

Они имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации — таким, как кредит и поставка. Они выполняют все оптовые функции, только не получают права на собственность продукции.

Сбытовые агенты работают, как правило, на небольшие организации. Брокеры работают на бирже и сводят покупателей с продавцами для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных конкурентах. Они не имеют права собственности на товар и обычно не могут совершить сделку без официального согласия.

Брокер — должностное лицо, регистрируется на бирже. Как правило, вносит плату за свое место на бирже. Число брокеров на бирже ограничено. Брокер является контрагентом обеих сторон и получает вознаграждение как от продавца, так и от покупателя. Он обязан хранить тайну сделки. Консультанты, информаторы по торговле получают за исследования в деловых кругах установленный фиксированный процент от сделки.

Однако консультант не имеет права участвовать в доходах и давать гарантии фирме. Торговые представители — совершают сделку от имени и по поручению своей фирмы на основании договора-поручения с указанием его полномочий.

Операции по перепродаже[ править править код ] Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет.

Продажа товаров через посредника, бухгалтерский учет с обеих сторон

Посредники, не принимающие право собственности на товар. Такие посредники не осуществляют торговую деятельность самостоятельно — они лишь организуют заключение сделки между продавцом и покупателем за комиссионное вознаграждение. Фактически, они продают лишь свои услуги. Продвижение товаров, с которыми работают данные посредники, связано с высокими удельными издержками и сопряжено с оказанием значительных объемов дополнительных услуг. Отношения между ними и клиентами оформляются агентскими договорами, договорами комиссии и поручения. К этой группе посредников относятся: агенты, маклеры, комиссионеры. Их роль заключается в поиске покупателя потребителя и организации сделки. Среди агентов можно выделить: агентов производителей, сбытовых агентов торговцев на комиссии.

Виды посредников

Агенты производителей работают на нескольких производителей и имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта на определенной территории. Производитель может использовать отдельных агентов для каждой крупной ассортиментной группы. Сбытовые агенты коммивояжеры по условиям договора отвечают за маркетинг всей продукции производителей и превращаются в маркетинговые подразделения производителей. Они имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации, таким как кредит и поставка. Они выполняют все оптовые функции, только не получают права собственности на продукцию.

Посредники в торговой деятельности

Коммерческие оптовые организации — получают право собственности на товар для его последующей перепродажи. Они могут предоставлять полную совокупность услуг или ограниченное обслуживание. Коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием собирают ассортимент товара в определенном месте, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют товары, предлагают помощь в их реализации, обеспечивают сотрудников для персональной продажи и предлагают поддержку в области исследований и планирования, предоставляют услуги по установке и ремонту. Коммерческие организации с ограниченным обслуживанием не могут предоставлять кредит, помощь в реализации и данные маркетинговых исследований. Агенты и брокеры выполняют различные функции, сл однако не берут право собственности на товар. В отли-d1чие от коммерческих оптовых организаций, которые получают прибыль от продажи принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение. Главное различие между агентами и брокерами в том, что первые используются постоянно, а вторые — временно. Они не предоставляют кредитов, однако иногда хранят продукцию, а также предоставляют ограниченную помощь в исследованиях и планировании. Производитель может использовать нескольких агентов, каждый из которых может работать на отдельной территории или с отдельной ассортиментной группой; 2 сбытовые агенты — отвечают за весь маркетинг продукции.

Посредники

Виды торговых посредников 8. Виды торговых посредников В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа — дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение — это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа — агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар, а следовательно, их вознаграждение — это комиссионные. К дилерам относятся: Дистрибьютор— это крупная оптовая фирма, осуществляющая оптовые закупки у фирм-производителей и предоставляющая полный комплекс маркетинговых услуг при сбыте, а также услуги по установке и наладке оборудования, обучению, консультированию пользователей.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Право собственности. Продажи с особым переходом права собственности покупателю.

Смешаные каналы 3. Конфликты внутри каналов распределенияи возможные пути их предупреждения В идеальном случае все участники канала распределения должны тесно сотрудничать между собой с целью поддержания нормальной прибыли и увеличения продаж, поскольку успех каждого участника зависит от успешной работы всего канала распределения. Участники должны выполнять свои функции, согласовывать цели и действия, кооперироваться с другими участниками для успешного достижения целей всего канала распределения. К сожалению, не всегда отдельные участники канала смотрят на проблему столь широко. Часто они заботятся о собственных сиюминутных целях и взаимодействии с теми фирмами, с которыми сотрудничают в канале непосредственно.

7.5. Виды посредников

Категория: Логистика Распределении товара в логистике может происходить как напрямую, там и при участии посредников. Основная функция посредника — выполнение задач по эффективному размещению продукта непосредственно там, где он доступен для реализации потребителю. Существуют определенные типы посредников. Оптовый посредник. Схема распределения товара здесь такова: посредник получает продукт у производителя, продает его розничному торговцу, розничный торговец предлагает продукт потребителю. Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

– это компании или частные предприниматели, которые приобретают.

Торгово-посредническая операция

Совершает от имени и за счет доверителя определенные юридические действия Доверитель Оплачивает возмещает расходы посредника, понесенные в связи с исполнением поручения, уплачивает ему вознаграждение Договор комиссии По поручению комитента совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента Комитент Возмещает посреднику израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы, уплачивает комиссионное вознаграждение Агентский договор Агент По поручению принципала совершает юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала п. Не облагаются НДС в соответствии с п. Налогоплательщики и налоговые агенты в том числе налоговые агенты, которые не признаются плательщиками НДС либо являются налогоплательщиками, освобожденными от обязанностей плательщиков НДС ст.

Посреднические операции: бухучет, налоги, риски

Голосов: 13 В учебном пособии рассматриваются следующие темы: Понятие и причины возникновения маркетинга; Основные категории маркетинга; Концепции маркетинга; Сравнение концепций маркетинга и их реализация в России; Принципы, цели, функции маркетинга; Маркетинг и общество. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального PDF-документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Распределительная сеть может быть простой или сложной в зависимости от наличия в распределительной сети органов фирмы-производителя, сбытовых посредников и сбытовых партнеров.

Характеристика Брокер Сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм маклеры — операционные брокеры в зале биржи , часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионер порученец, имеющий полномочия Продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя комитентов , от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента Консигнатор Продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнанту осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, то есть продает от своего имени. Агент Представитель, действующий по поручению другого лица принципала 5Конкурентоспособность организации оптовой торговли рассматривается как ее способность выработать и преобразовать предпринимательскую идею и располагаемые ресурсы финансовые, материальные, трудовые и информационные в конкурентные преимущества на оптовом рынке с целью сохранения или обеспечения роста прибыли и стоимости организации. Таким образом, в основу конкурентоспособности организаций оптовой торговли ставятся конкурентные преимущества, которые необходимо создавать, поддерживать и максимально использовать. Их можно определить как превосходство организации оптовой торговли над конкурентами по ключевым факторам успеха на рынке, которое выгодно отличает ее для внешнего окружения и позволяет ей сформировать более востребованную клиентами на оптовом рынке услугу. Уточнение понятийного аппарата в области конкурентоспособности, определение состава и классификационных группировок позволяют рассматривать конкурентные преимущества в качестве самостоятельного и полноценного объекта управления для менеджмента торговых организаций. Признаки классификации Виды конкурентных преимуществ Среда возникновения 1 Обусловленные факторами внутренней среды организации: - количественный уровень предлагаемого товарного ассортимента; -уровень цен на предлагаемый товарный ассортимент; - качество поставки товара; - фактическое наличие предлагаемых товаров на складе;.. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик.

Продажа товаров через посредника, бухгалтерский учет с обеих сторон По посредническому договору посредник действует в интересах и за счет заказчика. В зависимости от условий договора: — посредник участвует или не участвует в расчетах. В первом случае денежные средства от покупателей поступают посреднику, во втором заказчику; — посредник действует от своего имени например, по договору комиссии или от имени заказчика например, по договору поручения. В первом случае при реализации товаров покупателю документы составляются от имени посредника. Во втором случае от имени заказчика; — материальные ценности отгружаются со склада посредника или со склада заказчика. За исполнение поручения посреднику полагается вознаграждение.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пелагея

    Это сообщение, бесподобно )))